读《浅谈刀具品牌的生存之道（仓促完成，虎头蛇尾）》后感：经济学理论与刀

加拿大鹅

可能是所学专业的关系，我看jasonp的文章时想到除了刀外就是经济学原理。在这里我就掰豁掰豁。

1 商品的特性（Attribute）
基本上商品有重特性：Search, Experience, Credence.(寻找，感受，信任)
打个比方你想吃猪肉，但是不知道什么牌子的猪肉质量好。
怎么办？寻找。问周围的人什么牌子的猪肉好，上网搜索等等。
经过一番努力后，得到X品牌的猪肉好。那就买一些感受一下。但是有些商品你搜索了，感受了但是还是不能确定它的品质。如你买的猪肉被冠以有机猪肉的标签，这种就是商品的信任特性。
从寻找，感受，到信任，消费者认知商品特性的难度在一步一步增加。但是商家或者生产者却比消费者更了解这种商品的特性。这里就产生了Information asymmetry 信息不对称，就是人们常说的买的没有卖的精。如果商家能通过某种渠道让消费者了解商品背后的特性来消除信息不对称，那么消费者就容易接收这种商品。

下面说刀。我认为刀对大部分刀友来说它的感受特性决定我们是否买这把刀。如果按jasonp所说冷钢的东西都是代工,那为什么它会有现在的市场地位？我认为冷钢通过DVD这个渠道在一定程度上消除了信息不对称。jasonp 说道Coldsteel 的广告做的很花哨，但是它的广告确实对很多刀友受用，看后心血来潮。

2 商品的价格（Price）
很多刀友抱怨国内的刀比国外的贵，而且贵很多。国外的到才多少多少钱，到了国内就高得离谱，商人黑心等。
那是什么决定了国内刀的高价？我看过论坛里有人讨论过此话题而且有一定道理。
我这里只是想从简单的经济学角度分析国内刀的高价。
商品的价格不是由成本决定的，它是由供求关系决定的。当一种商品需求超过供给时，价格就增加。打个比方，股票。股票本身就是纸，但是它承载的是人们对这家上市公司未来业绩的预期。股票的供给在一定时期是有限的。当需求超过供给时，股票就涨。而且有时涨的很离谱。
下面说刀。绝大部分刀在国内属于管制品，在国内流通的进口刀可以说都不是经过正规渠道流入的。要成功的通过海关要经过一烦磨难。所以说进口刀的供给是受限制的，而需求却相对旺盛。这就导致了国内进口刀的高价。

狼行拂晓

市场环境造就价格，不过国外的刀的确质量好，价格贵理所当然了

拉瑞佛根

写的不错。

爱似秋风

不能简单的拿供求关系比喻刀的价格，花几百上千买把刀在非刀友看来是不可思议的事，而在国外就只是一个普通的工具价格了。。。

thrashkiller

Attribute部分完全赞同
Price部分个人觉得国内价格高不完全是由需求决定的，国内刀商的成本价已经高出国外同行成本价。
而一旦出现供求关系的不平衡，市场的力量必然会促使价格和价值趋于一致，换言之，如果国内刀友对进口刀的需求非常大，市场足够大，必然吸引更多资本进入这个行业，竞争会导致价格下降，在所谓的法律，流程，限制，如果为了高额利润，一切障碍都会被铲除，正如马克思所说：有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。然而为什么没有更多的资本进入这个市场呢，还是因为：这个市场太小，受众太少，不值得。在中国这种官本位，官商主导的情况下，比刀具市场大，利润高，风险低的行业实在是多的不可尽数。
要想真正让刀具价格和国际接轨，那先请zf放开一些基本产品价格吧，比如汽油。。。

jasonp

原帖由 爱似秋风 于 2009-4-15 08:20 发表
不能简单的拿供求关系比喻刀的价格，花几百上千买把刀在非刀友看来是不可思议的事，而在国外就只是一个普通的工具价格了。。。

为什么不能简单地用供求关系来描述刀的价格呢？
任何商品都被供求左右，国内国外都一样。

原帖由 thrashkiller 于 2009-4-15 08:55 发表
Price部分个人觉得国内价格高不完全是由需求决定的，国内刀商的成本价已经高出国外同行成本价。
而一旦出现供求关系的不平衡，市场的力量必然会促使价格和价值趋于一致，换言之，如果国内刀友对进口刀的需求非常大，市场足够大，必然吸引更多资本进入这个行业，竞争会导致价格下降，在所谓的法律，流程，限制，如果为了高额利润，一切障碍都会被铲除，正如马克思所说：有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。然而为什么没有更多的资本进入这个市场呢，还是因为：这个市场太小，受众太少，不值得。在中国这种官本位，官商主导的情况下，比刀具市场大，利润高，风险低的行业实在是多的不可尽数。

所以说还是由供求决定的......成本高归成本高，国内刀具价格高是因为国内是一个封闭的市场，在这个市场里依然是供求决定价格。

[ 本帖最后由 jasonp 于 2009-4-15 10:08 编辑 ]

harries

其实说白了很简单

国外量产刀具到了国内，价格上升，无非几个原因

1、首先是成本原因，国外人工、房租、水电、管理费等等都比国内高，因此国外刀子本身价格就高。

2、国外收入高，人家一个月3000美元收入，我们一个月3000人民币收入。

3、入关风险，比如一个MT甲虫，国外如果是400美金。400x6.83=2732，但是到了国内就是4500（刀商价格）。多出来的那1768元不全是利润，还包含一定风险，比如查扣、丢失、损耗等等。

4、炒作原因，HALO3 原来国外就是300多美金，现在国外要到500美金，啥原因，亚洲人太TM有钱了，500美金都有人买，人家干嘛还卖380？

所以我一直说，大陆地区刀友，是世界上最伟大的刀友之一，以人民币的收入买美金x10的东西，同时还玩得那么津津有味，那么无怨无悔。

这是辛酸，也是信仰。

日立

原帖由 harries 于 2009-4-15 14:02 发表
其实说白了很简单

国外量产刀具到了国内，价格上升，无非几个原因

1、首先是成本原因，国外人工、房租、水电、管理费等等都比国内高，因此国外刀子本身价格就高。

2、国外收入高，人家一个月3000美元收入 ...

看完这几句话，快哭了，主要还是河蟹的阻挠，曾经梦想加入wto后没有关税，结果，还是一如既往的贵！:(

冰是睡着的水

供应量减少以及供应渠道的匮乏有可能导致“垄断”及操纵价格现象的出现。
鉴于刀子进入国内的渠道不畅，仅有的渠道在被控制之后完全可以人为地操纵价格来获取超额利润

harries

原帖由 日立 于 2009-4-15 14:15 发表

看完这几句话，快哭了，主要还是河蟹的阻挠，曾经梦想加入wto后没有关税，结果，还是一如既往的贵！:(

是阿，很多成本是无形的，无形的概念，也就是我们根本不知道成本到底是多少，信息严重不对称。